협상의 요소
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작성일 20-05-24 21:30본문
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전체적으로는 협상을 통하여 공동관심사를 해결하는 것이 당사자 모두에게 혹은 대다수 당사자에게 보다 나은 경우가 대부분이다.
협상이 일어나는 장은 당사자 간의 이해가 상반되거나 경쟁적이며 심지어는 적대적인 측면이 있는 동시에 또 그 이해관계가 상호 보완되거나 협조적이며 나아가서는 동반…(skip)
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설명
협상의 요소와 단계
I. 협상의 요소
협상은 몇 가지 핵심적 구성요소들을 가지고 있다 첫째, 협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자(parties or sides)를 요소로 갖는다. 반드시 상대방이 있다는 것이 협상의 주요한 특징이다.
둘째, 협상에서는 상호간에 가치의 창출과 배분에 관련된 사안들이 집단적으로 선택된다된다.