[PIC] 어려운 협상의 극복 대안
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작성일 21-09-17 09:11
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그 요소는 크게 環境적 측면과 직접적 측면으로 구분된다 먼저 環境적 측면은, 각 국가의 정치적-법적 다원주의, 통화가치의 變化, 현지 政府(정부)와 관료체제 문제, 불안정성과 變化, 이데올로기적 차이, culture적 차이 등의 影響력이다. 여기서 상대적인 협상력이란 공산국가와 같은 특별한 시장과의 관계를 어떻게 잘 다루느냐의 능력을 의미한다. 그리고 직접적 측면은 상대적인 협상력, 갈등의 수준, 협상가들 사이의 관계, 기대하는 협상성과 직접적 이해관계자들이다. 그리고 갈등의 수준은 중동국가 등이 겪고 있는 지속적인 갈등을 의미하며, 기대하는 협상성…(투비컨티뉴드 )
어려운 협상의 극복 대안
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어려운 협상의 극복 대안
다.
사실 culture라는 용어는 매우 다양하게 설명(explanation)할 수 있지만, 우리는 ‘그 나라의 culture는 이렇다’라고 단순화하는 경향이 있따 이렇게 어떤 culture에 특定義(정의) 이름을 붙이듯 상표화하는 것은 너무 위험한 발상이다.
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설명
어려운 협상의 극복 방법
1. 글로벌 협상의 경우
오늘날에는 국제협상을 해야 할 경우가 점점 많아지고 있따 하지만 국제협상은 다른 culture권과의 협상이 얼마나 어려운 일인지를 보여주고 있따 그래서 국제협상을 연구할 때 가장 자주 연구되는 개념(槪念)은 culture다. 예컨대 China 사람들은 협상 초기에 종종 합의각서를 사용하는데, 이는 관계를 formula화하고 상호 호의와 타협을 바탕으로 협상이 처음 되었음을 알리기 위한 의미로 적용된다 그러나 미국인들은 이 합의각서를 법정에서 강제력을 갖고 있는 협상 완료의 의미로 해석한다. 가령 미국인들은 최종결정에 대한 책임을 개인이 지려하지만, China인들은 최종결정에 대한 책임을 집단에 부여하려 한다. 상표화는 기껏해야 해당 culture에 있는 보통 사람들에 대한 안내서에 불과하고, 그 보통이라는 것의 주변에는 상당히 많은 변이가 존재하기 때문이다 특히 복잡한 변이를 안고 있는 국제협상은 협상과정과 결과에 대해 동시적이고 복합적으로 影響을 주는 요인들이 많다. culture적 차이는 협상에서 다양한 影響을 미친다. 합의 방식에 있어서의 culture적 차이도 각기 다르다. 즉 의사결정 과정에 많은 시간이 소요되는 것이다.
