협상의 기본요건
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작성일 20-11-30 15:48
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순서
협상의 기본요건
협상의 기본요건
목차
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
1. 책략
2. 계획
3. 준비
II. 협상 중 요건
1. 설득
2. 신속한 의사결정
3. 협상 무기
4. 인내력
5. 자질
서지사항
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
(1) 책략
협상책략은 해당 협상안건에 관련된 사업의 장기종합계획이다.
그 주요 내용은
1/ 책략목표(goal): 어떤 목표(goal)가 가장 중요하며 위험이 가장 적은 점에서 달성할 수 있는가를 결정 한다. 즉, 국제시장에서의 시장조사를 실시한 다음 사업을 평가하고, 경영자원을 배분하기 위한 계획이다. 즉, 국제시장에서의 시장조사를 실시한 다음 사업을 평가하고, 경영자원을 배분하기 위한 계획이다. 이러한 시장책략이 명확할수록 협상의 목표(goal)를 분명히 할 수 있따
(2) 계획
계획이란 협상능력을 최대한 발휘하기 위해 인적 ․ 물적 ․ 정보적 자원을 조직
협상의 기본요건
목차
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
1. 책략
2. 계획
3. 준비
II. 협상 중 요건
1. 설득
2. 신속한 의사결정
3. 협상 무기
4. 인내력
5. 자질
서지사항
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
(1) 책략
협상책략은 해당 협상안건에 관련된 사업의 장기종합계획이다.
그 주요 내용은
1/ 책략목표(goal): 어떤 목표(goal)가 가장 중요하며 위험이 가장 적은 점에서 달성할 수 있는가를 결정 한다.
2/ 평가…(To be continued )
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설명
협상의 기본요건
다.
2/ 평가사항: 제품, 시장, 경쟁, 기술, 마케팅 등에 관한 경쟁력을 평가한다.
