[사회과학][소비자심리학] 대리학습의 instance(사례)를 찾아내고 이를 marketing 전략에 어떻게 활용할 수 있…
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작성일 20-11-28 02:33
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대리 학습은 모방과 동일하게 여겨지는 경우도 있지만, 모방은 실패도 따라하는 반면 대리 학습은 무조건 따라하지는 않는다는 점에서 차이가 있다아 즉, 대라 학습은 모델이 실패한 모습을 보면서 자신은 “난 그러지 말아야겠다. 이와 같이 대리 학습은 모방하기와 모방하지 않기로 구분된다된다. 이렇게 대리학습은 새로운 행동의 학습에 외적 강화 없이도 혁신적 행동이 창조 될 수 있다아
대리학습사례(instance)를 알아보자. 유한켐벌리 화이트는 일반인을 모델로 하여 대리학습을 시도하였다. 모델의 행동이 비교적 단순하고 구체적일 때 대리 학습이 이루어지기 쉽다. 화이트 광고 속 모델들은 깨끗함과 청순함의 표본이라고 할 수 있는 일반인 여대학생들이다. 이로써 대리학습은 마케팅 적용에 매우 중요한 역할을 한다. 일반인을 모델로 사용한다는 것은 회사 측에서도 모험적 성향을 가지고 있지만 대리 학습에는 더욱더 효율 적일 수 있다아 일반적으로 관리를 받는 연예인들과 달리 일반인과 자신을 동일 시 함으로써 신뢰성을 가질 수 있게 된다된다. 다른 사람을 watch하거나 비디오테이프를 보고 새로운 직무를 배우는 것도 대리학습의 한 유형으로 볼 수 있다아 대리 학습은 구전이나 누리망 , 광고를 통해서 전달이 된다된다.
대리학습이란, 자신이 직접 실행하지 않고 watch에 의한 간접경험으로 학습하는 것이다. 유명 연예인이 아닌 여대생을 모델로 한 이유는 여대생들의 때묻지 않은 순결함이 화이트의 깨끗함의 이미지와 잘 맞기 때문일것이다 그 그뿐만 아니라 일반인을 계속적으로 모델로 사용해 화이트 특유의 깨끗함을 표현하면서도 소비자로 하여금 친숙함을 느끼는 광고효율를 극대화 하였다. 모방하기는 대리적 강화를 통해 행동을 습득하는 것이고, 모방하지 않기는 대리적 처벌을 통해 행동을 억제하는 것이다.
레포트/인문사회
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title proper(제목) : 우리 생활 주변에서 일어나는 대리학습의 사례(instance)를 찾아내고 이를 마케팅 전략(strategy)에 어떻게 활용할 수 있는지에 대해 토론해 보도록 한다.”라고 생각하면서 모델과 정반대되는 행동을 하는 것을 학습하는 것이다. 이렇게 일반인을 모델…(skip)
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[사회과학][소비자심리학] 대리학습의 instance(사례)를 찾아내고 이를 marketing 전략에 어떻게 활용할 수 있는지에 대해
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